「あなたはセールスが好きですか?」

 

んにちは!コピーライターのきな子です。

また質問で始まりました。どうですか?

 

もしあなたが一瞬で

「営業大好きですよ!」と答えたら・・・

 

すごいです。尊敬します!

 

営業って嫌いという人は多いと思います。

もちろん、正直私も営業が本当に苦手で嫌いでした。

 

私は大学卒業後に英語教育関連の会社に就職したんですが、

営業職だったんです。

 

就職後は新人研修が始まりますよね。

その新人研修、最初にどんな事をしたと思いますか?

 

営業の心得を学ぶ? いいえ、そうじゃなかったんです。

 

最初にやったのは

断られる練習でした。

 

同期社員でペアを組んでの練習です。

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「こんにちは♪ 私、株式会社○○の藤本と申します!」

同期「結構です!!!」

「・・・・・。」
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単なる練習なのに、相手は同期社員なのに結構傷つきます(苦笑)

 

なぜこんな練習をしていたかというと

営業って断られることが仕事の内だからです。

 

いえ、断られる方が格段に多いです。

 

私は新規開拓の営業だったので、一軒ずつ家を回って

セールスをしていました。

 

それはそれは断られます。時には怒鳴られたり。

もうですね、恐怖です。へこみます。

 

でもですね、トップ営業の方ってすごいんです。

いい時も、悪い時も変わらず普通です。

 

後に私はその会社を辞めて別の仕事に就きましたが

仕事を変えても、

トップ営業の人の共通点はやはり変わりませんでした。

 

トップ営業の共通点って、やっぱり

自分の事が大好き!

だったんです。

 

つまりは、どれだけ自尊心が高いかが想像以上に

営業成績と深い関わりがあるという事なんですね。

 

それはなぜかというと、営業をする上で最も重要な

お客様との信頼関係を築く

 

これは自尊心が低すぎるとできないからです。

 

自分の事が好きでなければ他人を好きになる事もできない。

こういう事なのです。

 

自尊心が高いトップ営業の人って

高い目標を達成することがある意味自然なことで

周りの社員よりも高い給料をもらう事も当たり前の事なんです。

ビクビクしていないんです。

 

これって、自分が好きで自分の事を信頼していないと

できない事ですよね。

 

営業に限ったことではないですが、

セルフイメージを上げる事って想像以上に重要だと

感じる日々です。

 

というわけで・・・

今日も一緒に叫びましょう!

 

自分大好き!」(笑)←くれぐれも外ではやらないで下さいね!

 

 

次回は「人がモノを買う時の心理」に迫ります!
対面の営業だけでなく、セールスレターを書くときにも必須の知識です!

 

それでは、今日も最後まで読んでいただいて

本当にありがとうございます!

 

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それでは、次回!