んにちは!コピーライターのきな子です。

 

今回も引き続き

このツボを押さえると買ってもらえる!お客様のニーズ11項目

のお話しです。

 

 

前回お客さまのニーズ1つ目をお話ししましたが、

何だったか覚えていますか?

 

そう、「お金」です。

 

今回は2つ目のニーズについてお話ししますね。

あなたがモノを買う時は「感情」で決めている!

さて、今回のタイトルの答えは「感情」です。

 

あなたが何かを買おうか、どうしようか決めるのは「感情」なんです。

そして、その後で買った理由を後づけするんです。

 

これをヒントにお客様ニーズの2つ目を考えると…

 

そうです、お客様ニーズの2つ目は

喜びや満足感、そして安心感」です!

 

あなたが商品を買うのは「喜びと満足感」を得たいから

では、例をあげてみましょう!

あなたは「アブトロニック」って知っていますか?

男性なら1度は「試してみたい!」と思ったはずですよね(笑)

 

アブトロニックって何年も前にすごく流行った腹筋マシーンです。

お腹にアブトロニックをクルッと巻いてスイッチをポンと入れる。

 

それだけで、サッカー界のカリスマ、ロナウドもビックリの

6パックスの腹筋が手に入る!(かもしれない)というものなんです。

 

このアブトロニックってかなり話題になった記憶があります。

似たような商品が後から次々出ていました。

 

楽して腹筋割りたい!と思っている人が

いかに多いかという事ですよね。

 

さて、アブトロニックを買った人は

あの腹巻みたいな(スミマセン・・)電子器具そのものに

魅力を感じて購入したのでしょうか?

 

違いますよね!

 

アブトロニックを使って1週間…2週間…

お腹が目に見えて引っ込んできます。

 

「あれ、すごいお腹引き締まってない?!」

「どうやって鍛えたの?!」

 

周りのみんなが変化に気づき始めます。

 

 

どうですか?

嬉しいですよね?大満足です!

 

 

そう、この「感情」です。

欲しいのはこの「満足感」「喜び」なんです!

 

ちなみに私は女性なのでアブトロニックは買っていませんが

よく似た痩身器具を買ったことがあるんです。
↑(今となっては恥ずかしい…)

 

太ももや二の腕に巻いて、スイッチオンで

後はゴロゴロしているだけで痩せてしまう!という…

 

もしかしたら驚くほどのスラリとした体形になれるかも?!

なんて少し期待してしまいましたが

 

2か月後にはタンスの肥やしになりました(笑)

 

効果はあったのかって?

それは聞かないで下さい(苦笑)

 

人は安心感も強く求めている!

人は喜びや満足感以外にも、安心感も強く求めています。

 

あなたはパソコンにセキュリティーソフトを入れていますか?

私も入れていますよ!

 

もしもの事を考えると、

やっぱりお金を払ってでも安心感を買いたい。

 

そうですよね?

 

 

その他にも、セ○ムを始めとしたホームセキュリティーシステム

を利用するのも「安心感」を得るためですよね!

 

私たちがモノを買う時って「商品」そのものよりも

商品を手にした後、自分の生活がより良くなるかどうか

これが大切なんですね!

 

自分自身がモノを買おうと決める時の気持ちを少し意識すると

どうすれば人に商品を買ってもらう事ができるのかだけでなく

ブログ作りにもとても役に立つことが分かりますね!

 

 

では、次回は…

お客様ニーズ3つ目「私はあなたの事が大好きです!」

をお届けします。

 

 

それでは、今日も最後まで読んでいただいて

本当にありがとうございます!

 

この記事を読んで、いいね!と思ってもらえたら

ぜひこのサイトをブックマークしてしてもらえたら嬉しいです!

 

また、「Googleアドセンス取得」に興味をお持ちで

まず、どうすればいい?と悩んでいる方も

お悩み相談にのりますよ(^^)

 

きな子へメールする←ご相談メールしたい方はクリックしてください。

 

それでは次回!